更新时间:2020-12-19
客户访问是销售跟进战略的重要步骤，相关数据统计显示，90%的销售成交是从第四次到第十一次访问完成的。顾客访问对销售订单的推动作用是显而易见的。
既然客户拜访对于销售成单如此重要，那销售如果更有效的完成客户拜访呢?
一、自动完善企业信息，建立客户分布地图
在销售过程中，销售人员经常遇到这样的情况:
如果客户不主动提出上门销售或者预约到见面拜访客户，销售们则对客户公司的所在的位置一无所知。
为了更加有效的帮助销售们创建生成客户分布图，红鹰工作手机在创建客户信息时，就通过一系列“小心机”的设置，帮助销售收集整理到客户企业的地理位置。
当销售与客户首次电话沟通完成，客户对企业的产品产生的兴趣，该客户就成为了销售的潜在意向客户。销售通过挂机弹屏的标记直接将客户存储到通讯录中，直接同步到企业数据库，成为该销售跟进的客户。
此时，红鹰系统开始将客户的信息与红鹰数据库中的信息进行匹配，红鹰通过爬虫技术对全网公开的企业信息进行整合，打造了四千万企业线索数据库，一旦该客户信息与红鹰数据库中的信息匹配上，红鹰工作手机直接将该客户的企业信息补充完整，包括企业名称、注册地址、办公地址、经营范围等。
如果该客户信息没有存储在红鹰数据库中，红鹰工作手机也直接销售在通讯录中编辑手动填写客户的公司地址、企业名称等，为建立客户分布图做准备。
二、客户分布位置展示，你与客户的距离清晰可见
有了客户地址的信息维度，红鹰工作手机将销售的客户位置分布展示在地图上，形成客户分布图。
地图默认展示销售当前所在的位置。当销售人员想出去见客户时，他们可以在客户分布图上检查客户附近是否有其他正在跟进的客户。他们可以沿途访问，向客户介绍新的产品更新功能，了解客户最近的疑虑或带来最新的优惠活动。
不定期的客户拜访，可以增进客户对你的印象度及好感度，认为你是将他们的情况放在心上，在为他尽心尽力解决问题。
顾客分布图大大提高了销售和顾客的交流频率和访问效率。
三、查看客户跟进详情，拜访节奏由你掌握
当然，查看附近的客户并不是让你无节制的频繁拜访客户，这只会让你适得其反，更快的让客户把你拉入黑名单。
那以什么样的节奏拜访客户，红鹰工作手机也为销售提供了帮助。在客户分布图上，点击某一位置的红色图标，就可以看到该客户的详细公司及客户名称，再次点击直接进入到客户详情，销售跟进客户的全过程，通过时间轴的形式在客户详情中一一展现。
上次跟进客户的时间，跟进方式，沟通内容，全部都可以查看，这些信息都在想销售说明现在是否是拜访客户的适当时机。目前，企业也可以通过分析成功销售案例的跟进节奏，为销售提供跟进建议。
红鹰工作手机的客户分布地图，充分考虑销售的实际使用场景，尽量从各个方面为销售提供单一的力量，除此之外，红鹰工作手机还具有更实用的功能，帮助企业深化销售管理，提高销售效率。
