更新时间:2020-12-19
近年来，关于私域流量的讨论愈演愈烈，不少企业纷纷加入到构建企业自身“私域流量池”的大军中来，将其视为新一轮增长灵药。私域流量真的能解决企业增长的瓶颈吗?企业应该如何打造自己的私域流量池呢?
01什么是私域流量
企业要想玩私域流量，就必须深刻理解私域流量的定义。私域流量是什么?
原来企业获取流量都依赖于公域流量，即企业通过百度、淘宝、微博、信息流等平台付费购买流量，如今这些公域流量越来越昂贵，企业完全不受企业控制，企业陷入被动的同时，也开始希望打造自己的私域流量。
与公域流量相比，私域流量完全属于企业本身，可重复使用，并可对用户免费直接触达。这些用户大多沉淀在微信群、微信个人号、头条、颤音等平台上。
为什么企业要建立私域流量池?
除了企业可以控制，可以重复使用，免费到达，企业建立私域流量也能带来更多好处。
一方面，私域流量可以有效降低企业的营销成本。过去，企业通过公共领域流量获得客户线索基本上是一次性的。大多数没有成功转换的线索回到了流量平台。如果在获取流量时引导到企业的微信群或微信个人号码，通过不断的内容输出向这些用户推送新产品、新功能等信息，从而提高用户的转化率和回购率。
另一方面，企业为了沉淀各渠道的用户，创造企业的新媒体矩阵，不断输出品牌价值，通过这些媒体直接向自己的粉丝销售产品，可以带来实际的销售转换。
企业如何打造私域流量?
企业可以利用创建私域流量的平台很多，比如企业自有的APP、企业创建的微信官方账号、微博、颤音等新媒体，企业微信个人号、微信群等。，其中微信个人号可以说是最简单最容易上手的。红鹰工作手机特别上线了相关功能，来帮助企业快速的有效的通过微信个人号来构建私域流量池。
拉新获客：快速建立企业微信个人号
红鹰在拉新获客环节，提供了多种功能方式来帮助企业快速的建立起个人号。
首先，企业可以通过微活码的形式，在企业的宣传材料展示，用户感兴趣后可以直接扫描，与这些个人号码对接，帮助企业与用户建立直接联系。
其次，红鹰工作手机还提供了自动添加好友的功能，可以帮助企业快速的添加通讯录、微信群的好友。通过以上方式，红鹰帮助企业把对企业产品有兴趣的客户聚集在企业个人微信号上。
转化跟进：自动化、智能化助力客户转化
企业建立个人号码后，需要经常发布信息进行操作。在这个阶段，员工需要个人号码。
首先，企业需要从用户的角度出发，发布大量的朋友圈内容，来引起用户的兴趣，增加转化。红鹰工作手机提供素材营销功能，企业营销部可以上传设计的素材复印件，销售人员可以转发给自己的朋友圈，为转换提供大量素材内容。当用户对产品感兴趣时，他们会通过私人聊天进一步了解产品信息。此时，企业可以定制企业的快速回复语音库，并将常用有效的销售技巧上传到后台。当销售和客户沟通时，他们可以快速回复。
分析管理：及时发现问题，实现量化考核
当企业将大量客户跟进和转换工作转移到微信个人号码时，不可避免地会对个人号码的管理产生新的需求:销售是否认真转换客户，是否有走私信件，是否删除客户，每天增加多少用户，工作量是否符合标准等。
为此，红鹰工作手机将微信数据收集起来，并进行分析。企业的管理者不仅可以看到具体的沟通详情，还可以对出现的敏感操作及敏感词汇进行查看管理，及时规避，以减少企业的损失。此外，红鹰还将销售工作进行可视化统计，员工每天增加多少朋友，交流多少内容，是否完成交易等都可以实时查看，方便管理者进行量化考核。
企业争相建立自己的私域流量池，但不同行业有不同的玩法。通过红鹰手机分析销售过程中的数据和转换数据，有助于企业更快地找到适合自己企业的独特玩法，实现大规模增长。
