更新时间:2019-08-20
挑选业务员主要选两种人：
第一种是从来没有做过业务的人，他们可以依照我指定的路走，并且比较勤勉;第二种是作业非常出色的人，这样的人我不惜花大价值挖过来。我以为，人要害是品质和心态，假如他可以吃苦耐劳，有人格魅力，那他的作业一定不会错的。而有些老业务员做得倒纷歧定好。
管理出售团队要做到如下几点：
1、企业营销管理要求业务员都成为“梢公”、“医师”，“梢公”可以把握大局，而“医师”能在最短的时间内找出商场病症，并对症下药。
2、把爱心给业务员，真诚地关心他们。
3、给他们灌输技术，做好他们的教师，让他们佩服比让他们惧怕更重要。
4、告知他们要有自信、自负、热心，鼓舞他们多面对挑战，对商场、对企业都充满希望。
好的出售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员便是成功的。
出售人员是企业的国家栋梁，而评判的规范中最要害的一点便是看他的成绩。成绩也是一个人综合本质的表现。构建好的出售团队，要培养出售人员的责任心。出售人员有必要和公司的奋斗方针一致，尽管每个人都纷歧样，可是只要有一起的方针，相同的见地和主意，那么这个出售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。
我发现很多企业之所以人才流动反常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，职工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而抑郁不已。
而怎么做到激励业务员然后形成一个团队呢?一要广开言路。业务员们对商场的观点，对公司的观点都是非常有代表性的，应广开言路，仔细倾听他们的呼声，进行有挑选地采用，然后相应地进行表彰和鼓舞。这样让他们感觉到表现了自己的价值，对他们的精神是一种推进。二是奖励许诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，可是谨慎不是抠门，而是不要轻许许诺，可是许诺了就要说到做到。
