更新时间:2019-02-19
外贸怎样飞单
这个问题应该是许多外贸企业会问的，今天咱们就来看看关于外贸怎样飞单的相关事例。
一名业务人员(不管内贸还是外贸), 把自己地点公司(企业)的客户订单, 经过各种手法转移至竞争对手处去出产, 以追求利益为意图的行为, 视作为飞单. (说不好听点那就是吃里扒外了)。
外贸怎样飞弹 事例一
布景: 小A是一家经营照明产品(半制品)公司的外贸业务员，工厂不大，刚开始做外贸，小A一个人全权负责外贸开辟和一切跟单作业，只受老板一人办理。
有一次，经过邮件联络的一位中东客人要一套灯具制品，但小A地点的工厂只能做该制品的一部分，为了达到客人要求，小A经过老板向朋友公司借了两套样品寄给客人查看质量。小A开始的想法很单纯，期望客人确认质量，即使下个制品订单，公司还是能够操作的，究竟自己能够做一部分，不能做的到外面去买就是了。
令人庆幸的是，客人确认了样品(制品)，并要求按原样制造600套制品(在这个行里算是小单, 也是试单), 交易价格令人很happy, 每套有接近10块钱利润. 此刻小A开始谋划飞单.
技能处理手法之一(清空与该客人的联络记载): 只用Email和客人联络, 由于Email不受老板管理; 当然, 也不能随意用hotmail之类的私家邮箱与客人联络, 避免引起客人置疑; 咱们都知道Foxmail或Outlook仅仅收发邮件的工具, 只需你有邮箱用户名和密码, 就能够从邮箱网络服务器登陆, 达到控制邮件的意图. (例: 小A一向与客人联络的邮箱是公司邮箱, sales@公司名.com, 但小A只需有用户名和密码, 就能经过网络服务器http://mail.公司名.com登陆邮箱, 删掉一切与客人联络的信息)技能处理手法之二(收款): 由于订量不大, 小A与客人交涉之后, 客人容许预付全款, 小A在邮件中跟客人讲公司没有进出口权, 所以没有美金帐号(实践上是有的), 让客人把USD汇到小A指定的出口署理公司(所谓的出口署理其实就是个货代公司而已, 只不过货代有公司美元帐号), 客人直爽地容许了. 小A跟货代谈好的结汇方式是“扣除汇入金额3%的手续费”, 用于买运送发票冲帐.
技能处理手法之三(收购): 在等候客人汇款的这段时刻里, 小A用心地在网上寻找了周边城市的几家供货商, 比照样品, 价格, 并断定了供货商. (这些动作是小A在上班时刻内, 经过阿里巴巴的“诚信通”谈天工具与供货商网上交谈完结的, 究竟不可能请假去跑供货商, 更不能明火执仗地在作业室里打电话.)技能处理手法之四(出货): 客人由于要货很急, 此票货品是要求空运的, 其实不管是空运还是海运, 都涉及报关等一系列手续. 小A的做法是, 先用邮件联络货代公司, 然后用MSN和那边沟通, 避免打电话; 与供货商工厂相对简略, 只需和货代断定好仓位和航期, 给工厂付掉货款, 就通知他们按时送货到机场(码头也能够这样操作).
至于报关, 核销等等, 买单报关就好了(由于订单太小, 横竖不要退税, 买单报关也只需600块钱), 这些手续能够全权托付货代帮你去办. 如果想要退税的话, 收款就需要托付进出口公司了, 否则无法核销.
最后, 货品安全离港, 客人happy了, 小A也happy了.
个人评论: 小A的做法比较老到, 沉稳, 能用网络沟通的都用网络, 由于能够随时清空一切记载, 即使被置疑, 也没有证据.
外贸怎样飞弹事例之二
布景: 对老板极端不满
小C是一家电子厂的外贸业务员, 外贸部连同小C共3人(另两人都不懂英文, 是老板的亲戚), 在经理和老板在出差期间, 小C收到一份来自泰国的传真询盘, 要3种产品(都是小C地点公司的常规产品), 小C经过一段时刻的联络, 寄样品, 终究使客人达到收购意向.
小C纯属艺高人胆大的那种人, 由于这个客人一向以来都仅仅经过传真联络, 从不发邮件(可能年纪比较大, 不会上网), 而公司的传真机就在老板的作业桌上, 小C仍然是勇往直前, 挑战极限.
小C的各项技能处理手法过程:
① 小C的老板搞技能发家的人, 喜欢往车间跑, 老板只需脱离作业室, 必定会经过小C的作业室, 小C就利用这种时刻与客人发传真, 谈到价格的一切传真都被小C偷偷地带回了家, 没有留在公司.
② 小C知道产品的成本是10元, 公司定的销售价格是不低于12.5元/个, 客人的订量现已断定, 是1.5万个, 销售价格是USD 1.50/个. 小C所以把客人的订单翻译成中文, 把收购单价写成10.5元, 递到老板面前, 说这是客人的目标收购价, 一起为客人说了一大通好话(比如将来的协作会怎样大怎样大之类如此), 终究取得老板同意.
③ 交易方式是50%订金, 50%见提单Copy件付款. 小C经过自己的人脉找到一家进出口公司协作, 让客人把USD打到了他们公司帐上, 避免了让老板知道实在的收购价格. 一起, 给老板的解释就是, 该泰国客人是“我国通”, XX进出口公司就是他们在我国的收购署理. 幸运的是, 老板竟然没有质疑.
④ 客人如期付出订金, 小C地点的工厂开始出产大货, 出货时, 进出口公司与货代一起完结了运送, 报关, 报检, FORM A, 核销等等一系列手续, 出货3天后, 小C拿到了提单, 传真给客人, 客人直爽地付出余款. 小C成了受益者, 咱们能够看看这样一笔帐小C地点的工厂收到的实践货款: 10.5元/个 X 15,000个 = 157,500元人民币 (并且还要开增值税发票给进出口公司)小C实践收到的客人货款: 1.5美元/个 X 15,000个 = 22,500美元 (其时的汇率是8.02)= 180,450元(人民币)小C从中得益: 180,450人民币 – 157,500人民币 = 22,950元小C的退税部分: 157,500元 – 157,500/9.18 X 8.2641 = 15,714元 (这是其时进出口公司与小C核算退税的公式, 只有开了增值税票的部份才有退税的)小C飞单的总收益: 22,950元 + 15,714元 = 38,664元小C飞完这一单后, 把大部份与该客人的来往传真悉数带走, 并辞职了. 咱们不难看出, 事例中的工厂纯属被捉弄的对象, 老板只能赚5毛钱, 还要为小C出产大货, 并承担收汇危险, 还要开增值税票(交17个点的税给国家), 让小C拿着票去核销退税.
并且这张订单是小C在他眼皮底下把单飞走, 还拿回本公司来出产外贸怎样飞弹三一不小心，飞单了其实，挺早听过“飞单”这个词，可没太理解什么意思。现在才发现，本来自己飞了好屡次单了 。并且不巧的是，我属于业务员飞单最不多见的原因：4) 验证自己的能力, 证明一下自己是否有做SOHO潜质的。
第一次：货放其它厂出产
印尼一客户，会中文，但是有点调调，要仔细听才能听懂。(他是我老板的老客户，十分熟，其实到现在还有那么一点怕怕的)。
此客户特点是种类多，量少，所以乎老板不愿意做，也没耐心听他那怪中文，然后就把他这客户转给我了，并交待说，量少就不要做了，太麻烦了。接下来，该客户都直接与我联络。果然，量不大，他给我的是2000PCS每款，而我给老板报的量是1000PCS每款，意料之中，老板说不要做了。(OK，你不做，我来做。这本来就是外收购而不是自己工厂出产的。)其实这个单特简略，客户有自己的署理在我国，只需货发到他署理那就完事了，什么开票之类的，全都不必，这也是我为什么选这个单自己做的重要原因之一，咱们个人可开不了票，究竟是第一次尝试着做这种事。
所以，我把单下给了咱们常常收购的那家工厂，由于熟，不必先给他们定金(厉害吧?竟然不怕那家工厂跟我老板提起。在此我不必讲详细原因，总归那家供货商与我老板直接说起这个单的机率是比较小的)，谈好价格，完货，发货，款悉数走私家帐号。
这个第一次十分顺利，主要原因应该是，供货商、客户的署理商都是直接跟我联络而不会跟我老板联络的吧。金额不多，我的纯利也就一千多，但是做得影响好玩。
值得一提的是，署理公司说款打了，要给我传水单时，我跟他说，传真机这几天有点问题，款打了之后直接跟我讲下，我查下帐就能够了。所以署理商那天打完款后，就直接发了条短信跟我说：款已汇。一陈窃喜。
第二次：货放自已工厂出产
是一家外贸公司，也是很少的量，一向是跟我直接联络着。量虽少，可至少达到咱们的起定量了，厂里是能够出产的，可想想，这样的单，我接过来，才几十块钱的提成呢，所以乎，有了第二次的“飞”
由于量少，我又想飞，个人又开不了票，所以就一向跟那外贸公司业务员商量着做不含税的，可能也由于确实是太小的单(人民币2000来块)，那外贸公司也就容许了。所以外贸公司单下来了，当然，我改了合同给老板过目下，顺利放到厂里出产了。(外贸公司给我13块钱，我给老板看的是12块钱。)OK，出产，完货，交货。款全走私家帐号，外贸公司打款后以电子版方式传给我。
第三次：伊朗的一个客户。
这个客户的“飞”，倒有几回差点吓坏的情况!
跟他谈了几回，说先给我个试单，就给我寄样品了。那时正好和老板在北京出差，客户竟然把地址写错，成果寄到他人家里去了，还好他也写了我的手机号码，所以那个人打手机给我说收到一个国际件，不知道什么东西，看到单子上还有这手机号码，打过来问问看(好人啊。。。。。。)。其实也没料到是这个客户给我寄的样，也幸好 公司就我一个懂英语，同事取回这个件就放我作业桌上，也没看。
出差回来后第二天，比老板早到作业室几分钟(他知道这个寄错样品的事)，我发现我作业桌上有两个国际件，一个国内件，研究了下，一票是这个伊朗客户的，一票是一个老客户的，我赶紧把伊朗这个客户的样品收起来，此刻老板正好来到作业室，看到我样品说：“前次寄错的就是这个人啊，怎样这么笨啊，常常寄还会寄错。”我说：“是啊，是啊，呵呵。” 这是一吓!相关阅读：统计管理微信软件有什么作用？
客户也没怎样讨价，说仅仅试单，就断定了。然后直接给我私家帐号打了300欧元过来，然后用传真发了水单。我都没想到他会用传真发水单过来，其时老板恰巧就在传真机周围，他接了这个传真，看了全是英文的，就交给我说， “这是什么?”，我看了下，心一会儿慌了，脑子以最快速度转着，说这个是什么好呢? (其实本人十分不擅长说谎，不擅长乱掰)，吱唔地回答说，“不知道啊，乱七八糟的，可能什么广告吧。。。。。。。。”，老板也就笑笑走开了。此为二吓!
不知道中行是怎样办事的，这个300欧元到帐花了8天，我从第5天开始查帐的，要知道我单子现已下到别厂家出产了。第五天没有，第六天没有，第七天没有，终于在第八天等到了!在中行排队，把300欧元转成人民币，放在包包里，那个开心啊!!! 此为三吓!
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